Buku

Pentingnya Prospek dan Kolam Prospek Bagi Bisnis Anda

Posted on Updated on

Dalam dunia bisnis, ada sebuah istilah yang sering kita dengar. Apa itu?
Iya, benar. Prospek.
Prospek adalah calon pembeli. Mereka adalah orang yang nantinya berpotensi membeli produk atau jasa yang kita jual.

Guru bisnis saya, Hermas Puspito, menjelaskan di dalam buku Reseller Jago Jualan bahwa “Kunci agar penjualan Anda stabil dan bisa terus meningkat adalah Anda harus mencari prospek baru secara konsisten”.

Ada dua cara mencari prospek baru, yaitu: dengan mencari prospek satu per satu dan dengan membangun kolam prospek.

Cara pertama adalah teknik mencari prospek satu per satu ini dengan TEKNIK BLUSUKAN.

Teknik Blusukan adalah cara mencari prospek baru dengan pendekatan personal, satu per satu.

Ada beberapa langkah sederhana yang bisa teman-teman lakukan untuk mencari prospek baru dengan cara TEKNIK BLUSUKAN.

Pertama, MENCARI TEMAN BARU. Pada tahap ini teman-teman harus membangun pertemanan dahulu sebelum menjualkan produk atau jasa ke mereka.
Intinya jangan langsung jualan. Bangun pertemanan dahulu.

Kedua, BERKENALAN DAN BERINTERAKSI. Langkah selanjutnya adalah berkenalan dengan mereka, sesekali bangun interaksi dengan memulai chat atau percakapan.

Ketiga, MULAI BERJUALAN. Setelah teman-teman mengumpulkan kontak prospek dan berinteraksi dengan mereka, langkah selanjutnya adalah mulai untuk menawarkan produk atau jasa.

Cara kedua adalah membangun kolam prospek.

Kolam prospek adalah tempat kita mengumpulkan calon prospek pada satu media.

Contoh kolam prospek itu seperti BBM, Grup Whatsapp, Grup Facebook, dan lain-lain.

Kenapa pebisnis harus membangun kolam prospek?

Kolam prospek akan menjadi tempat berkumpulnya calon pembeli dalam jumlah besar.

Dengan adanya kolam prospek ini, teman-teman tidak akan kehabisan daftar calon pembeli dengan catatan harus terus-menerus menambah prospek di kolam prospek.

Ada empat hal yang dapat membuat calon prospek mau masuk ke kolam prospek yang kita bangun, yaitu:
1. Karena ingin belajar;
2. Karena ada penawaran spesial;
3. Suka dengan bahasannya; dan
4. Karena menginginkan materi gratis.

Jika teman-teman membangun kolam prospek, setidaknya harus memegang 3 prinsip ini:
1. Jangan langsung jualan.
2. Konsisten berbagi yang bermanfaat.
3. Ada interaksi yang dibangun.

Semoga ulasan tentang prospek dan membangun kolam prospek ini bisa bermanfaat bagi teman-teman.
Sukses untuk bisnis teman-teman.

Sumber:
Puspito, Hermas. 2016. Reseller Jago Jualan: Bagaimana Cara Menghasilkan Jutaan Rupiah dengan Modal Minim Bahkan Nol Sekalipun. Halaman: 61-78. Jakarta: PT. Ednovate Indonesia.

Advertisements

4 Prinsip Penting dalam Bisnis Jualan

Posted on Updated on

Cara Praktis Jualan Laris – Sebelum Anda melangkah lebih jauh dalam bisnis yang berhubungan dengan jualan, saya akan membagikan 4 prinsip penting dalam bisnis yang berhubungan dengan jualan.

Jika Anda memahami prinsip ini, semoga bisnis Anda akan lebih cepat melesat. Amiin.

Berikut ini adalah 4 prinsip penting yang wajib Anda pahami:

1. Jual Produk yang Memang Dibutuhkan Banyak Orang

Buat apa Anda jualan produk yang sebenarnya tidak dibutuhkan orang?! Mau teriak-teriak sampai berbusa atau jaualan sampai pegel juga tidak akan ada yang beli. Karena memang produknya tidak dibutuhkan.

2. Buat Target Omzet

Bisnis yang tidak berkembang adalah bisnis yang dibuat tanpa target omzet. Tanpa target omzet, Anda tidak bis mengukur seberapa pencapaian Anda, Anda tidak punya acuan untuk mengejar penjualan, dan pasti Anda tidak punya semangat. Karena tidak ada sesuatu yang dikejar.

3. Kuasai Teknik Jualan

Banyak orang menjual produk yang bagus, tapi tidak mengerti cara jualan yang baik. Hasilnya, jualan kurang berkembang, cenderung stagnan, bahkan menurun. Jika Anda mengalami masalah ini sebenarnya cara paling mudah adalah belajar dari orang yang sukses berjualan. Anda tidak mencontoh teknik jualan yang sudah dilakukan. Guru bisnis saya menyampaikan, “Bisnis yang tidak hanya asal nekat dibuka tapi juga pake ilmu”.

4. Belajar Terus, Praktik Terus

Orang sukses itu punya prinsip ketika membangun bisnis. Yaitu selalu belajar, enggan berhenti belajar, dan saya yakin bahwa setiap Anda memiliki potensi yang sama untuk sukses. Kuncinya adalah belajar terus dan praktis terus.

“Mau sukses berbisnis? Anda harus belajar terus + praktik terus!”

Mari kita pahami 4 prinsip penting bisnis jualan ini agar kita sukses.

Buat Anda yang penasaran dengan penjelasan lengkap tentang cara praktis jualan laris, Anda bisa membaca di buku “Cara Praktis Jualan Laris”. Buku ini adalah buku pertama Hermas Puspito, founder PT. Ednovate Indonesia.

buku-1

Info selengkapnya tentang buku ini bisa Anda lihat di sini –> Cara Praktis Jualan Laris.